Kvalificerad B2B-säljare med digital kompetens

Om utbildningen

Utbildningen är en distansutbildning godkänd av Myndigheten för yrkeshögskolan och framtagen i nära samarbete med näringslivet. Det finns ett stort intresse från arbetsgivare att erbjuda LIA-platser och rekrytera studerande, då utbildningen möter behovet av moderna B2B-säljare med digital och affärsmässig kompetens. Under utbildningen medverkar näringslivet aktivt genom inspirationsföreläsningar, praktiska case och deltagande vid platsträffar.

Kalle Sander, Affärsområdeschef på Advania: ”2026! Äntligen kan den här utbildningen starta. Vi kommer att inspirera och motivera studenterna med målet att anställa efter praktiken!”.

Vad gör en B2B-säljare? En B2B-säljare arbetar med försäljning till andra företag och ansvarar för hela säljprocessen – från prospektering och behovsanalys till offert, förhandling, avslut och uppföljning. Rollen kräver affärsmässighet, god kommunikativ förmåga och förmåga att bygga långsiktiga kundrelationer, ofta i komplexa affärsmiljöer med flera beslutsfattare.

En modern B2B-säljare arbetar strukturerat med digitala verktyg och CRM-system för att planera, följa upp och analysera sitt säljarbete. På många arbetsplatser ingår även nära samarbete med marknad, teknik och andra affärsfunktioner, samt deltagande i affärsutveckling och utveckling av kundstrategier. Yrkesrollen ställer höga krav på självständighet, ansvar och affärsförståelse.

Exempel på yrkesroller som utbildningen leder till: – B2B-säljare – Företagssäljare – Account Manager – Sales Executive – Digital Sales Manager

Utbildningsmetod Näringslivsakademins pedagogik är att ge de studerande möjlighet att utbilda sig oavsett bakgrund, livssituation eller bostadsort. Skolan eftersträvar en jämlik utbildning där studenterna kan tillgodogöra sig utbildningen i egen takt och välja egna studietider. Föreläsningar erbjuds både dagtid och kvällstid och spelas in för att ge möjlighet till repetition.

Utbildningen startar med en fysisk träff där de studerande tar del av utbildningens upplägg och pedagogik. Studenterna får då introduktion i de digitala verktyg som behövs under utbildningen och information om vart man vänder sig för stöd under utbildningen. I god tid innan kursstart publiceras information om lärarens kontaktuppgifter, studielitteratur och examinationsmoment på lärplattformen.

Utbildningen innehåller undervisningsmetoder anpassade för ett lärande på distans: – Digitala föreläsningar – Självstudier – Digitala studiebesök och lokala studiebesök – Teoretiska och praktiska tillämpningar – Entreprenöriellt lärande i form av problembaserade uppgifter – Gruppövningar – Fallstudier

Kostnadsfri utbildning Alla Näringslivsakademins utbildningar är kostnadsfria och CSN-berättigade. Du ansvarar själv för att söka studiebidrag och lån, vilket du gör via www.csn.se.

Kurser som ingår i utbildningen (i alfabetisk ordning): Affärsekonomi (25p) – Här ingår också Excel Affärsengelska (15p) Affärsjuridik (20p) Affärsmannaskap & säljdriv (25p) Digital försäljning och CRM (35p) Effektiv kommunikation (25p) Examensarbete (25p) Företagsförsäljning (45p) Förhandlingsteknik (25p) Komplex försäljning (30p) LIA 1 (60p) LIA 2 (65p) Operativ marknadsföring (10p)

I utbildningens ledningsgrupp ingår följande företag, tillsammans med representant från klassen och från skolan:

Advania Sinch Your Power Management & Consulting InsightOne Nordic B2B IT-Partner

Behörighet

Du är behörig att antas till en yrkeshögskoleutbildning om du uppfyller något av följande:

1. Har en gymnasieexamen från gymnasieskolan eller kommunal vuxenutbildning.
2. Har en svensk eller utländsk utbildning som motsvarar kraven i punkt 1.
3. Är bosatt i Danmark, Finland, Island eller Norge och där är behörig till motsvarande utbildning.
4. Genom svensk eller utländsk utbildning, praktisk erfarenhet eller på grund av någon annan omständighet har förutsättningar att tillgodogöra dig utbildningen. Förutom detta ställs följande krav: Förkunskapskurser: • Engelska 6: 100 poäng • Svenska 2 eller Svenska som andraspråk 2: 100 poäng